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薪酬！薪酬！老板想想心里就发愁。很多企业每一年都会调整薪酬，一方面是调整薪酬标准，一方面是给员工加薪。 事实上，随着时间的推移，社会薪酬标准的上涨，公司的薪资成本越来越高，但一些公司的业绩并没有太大的变化，最后都是老板兜底。 如何构建一套员工收益与公司业绩水涨船高的激励机制？这是每一个老板必须思考的问题。 一家企业在设计激励机制时，要深度思考公司的战略方向、公司的业务模式、公司的支付能力、公司的员工胜任力，综合性地设计一套匹配的方案。 01薪酬战略的作用薪酬战略是组织的基本战略之一，一个企业有许多子战略，例如市场战略、技术战略、人才战略等，其中的薪酬战略是人才战略的最重要组成部分，因而也是一个企业的基本战略之一。 一个优秀的薪酬战略应对企业起到四个作用：

1、吸引优秀的人才加盟；

(相关资料图)

2、保留核心骨干员工；

3、突出企业的重点业务与重点岗位；

4、保证企业总体战略的实现。

02三种薪酬战略薪酬战略是指企业确定薪酬时，与外部薪酬水平相比较所采取的薪酬水平定位。 通俗地说，就是确定企业的薪酬与市场水平相比较所处的层次。 一般有三种战略

1、市场领先战略

即薪酬水平在市场居于领先地位，高于市场平均水平；

2、市场协调战略

又称市场平和战略，即薪酬水平在市场居于中等水平，与市场平均水平持平；

3、市场追随战略

即薪酬水平在市场居于较低水平，跟随市场水平。

事实上，在实际操作中，我们很多企业采用的是混合性薪酬战略，即根据职位的类型或层级来分别制定不同的薪酬战略，而不是对所有的职位均采用相同的薪酬水平定位。 比如说，对企业的关键岗位人员采取市场领先战略，对普通岗位人员采取市场协调战略，对可替代性强的基层岗位采取市场追随战略。 03不同时期的薪酬战略企业薪酬战略的制定与企业所处的发展阶段密不可分。我们按照特点将企业的发展之路划分为七个阶段，不同阶段对人才的需求及吸引不同，对薪酬的定位也不同。因而针对企业不同时期的人才分类以及他们的薪酬结构，我们做了以下图示：

发展阶段	人员类别	薪酬结构
创业期	老板+核心团队（第一批人）	零底薪+利润分红
新招员工（第二批人）	（低）岗位工资（基本工资+绩效工资）
起步期	高层	（零）底薪+利润分红（高）
新增加营销人员	（零）底薪+销售额提成（高）
职能人员	（低）岗位工资（基本工资+绩效工资）
断奶期	高层	（低）底薪+利润分红（高）
营销人员	（低）底薪+销售提成（高）
技术人员	（低）底薪+约定奖励
职能人员	（低）岗位工资（基本工资+绩效工资）
发展期	核心决策层	（低）岗位工资+（中）利润分红+股份
高层	（低）岗位工资+（中）利润分红
营销人员	（低）底薪+销售提成（中高）
技术人员	（中）岗位工资+奖励（项目）
职能人员	（中）岗位工资（基本工资+绩效工资）
辅助类人员	（低）固定工资（死工资）
加速期	核心决策层	（中）岗位工资+事业部分红+股份
高层	（中）岗位工资+事业部分红
营销人员	（中）底薪+销售提成（中）
技术人员	（高）岗位工资+销售提成（研发产品产生销售）+利润分红（项目）
职能人员	（中高）岗位工资（基本工资+绩效工资）
辅助类人员	（中）固定工资（死工资）
核心决策层	（高）岗位工资+事业部分红+股份
品牌期	高层	（高）岗位工资+事业部分红
营销人员	（高）底薪+销售提成（低）
技术人员	（高）岗位工资+销售提成（研发产品产生销售）+利润分红（项目）
职能人员	基本工资+绩效工资
辅助类人员	（高）固定工资（死工资）
衰退期	所有人员	保障工资

企业不同时期的薪酬结构示意图

1、筹建期指企业管理成熟度差，利润不能保证正常运营；创业期：指企业的管理成熟度进步，利润增长具备一定稳定性； 2、断奶期指企业管理具备一定自我修复性，无需借助外力管理，同时具备再投资的利润能力； 3、发展期指企业能够同时在两个或两个以上项目上盈利，且管理系统健全；加速期：指企业能够复制项目的发展模式，并且在单位时期内增长速度在三倍以上，同时有一套平行扩张的机制，利润增长在两倍以上； 4、品牌期指企业社会认知度高，盈利点在品牌文化而非价格上，公司系统健全，利润稳定； 5、衰退期指企业产品不能适应社会发展，更新速度慢，机制老化，利润降低。 薪酬酬战略的选择，不一定要完全遵循哪一种方式或者哪一个时期，但是一定要遵循正向价值的导引。要从激励性和正向导引上全面考虑企业的整体薪酬，也可以就某层级人员、或类型岗位、或某时间段进行有效的组合。 END薪酬设计对很多企业来说都是一个比较棘手的问题，一套完善的薪酬管理系统要达到公平性、有效性和合法性三大目标，同时又受制于市场、法律等因素。 长松咨询致力于中小民营企业管理系统的建设与管理能力的提升，如果您的企业需要定制一套完善的薪酬战略体系，欢迎您的咨询哦！ 长松咨询现有一支专业的激励咨询师队伍，团队拥有多年的项目经验，可提供入企调研、个性化薪酬方案设计，驻场辅导等专业服务，帮助企业吸引人才、激活人才、留住人才 ~~

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